Con il termine consorzio si definisce un'associazione fra soggetti, persone fisiche o giuridiche, che, avendo interessi comuni, si uniscono al fine di perseguire un obiettivo condiviso. Un consorzio export è un’associazione di imprese che si uniscono per creare sinergie, aumentare la competitività e ridurre rischi e costi connessi al processo di internazionalizzazione. Al consorzio possono aderire tutte le piccole e medie imprese che hanno l’obiettivo di accedere ai mercati esteri, attraverso l’esportazione dei loro prodotti.

L’attività di un consorzio export si sviluppa attraverso la pianificazione e l’organizzazione di iniziative promozionali, al fine di sostenere le imprese associate durante le fasi di penetrazione all’interno di nuovi mercati. Queste iniziative vengono realizzate attraverso specifiche ricerche di mercato e la partecipazione a fiere, missioni e altre manifestazioni, per la cui organizzazione il consorzio si avvale del supporto di personale esperto e qualificato nonché delle proposte delle singole aziende. Il consorzio offre inoltre alle imprese associate opportunità di collaborazioni industriali e produttive, individuando potenziali partner ed eventuali fonti di finanziamento. Attraverso il consorzio export le aziende hanno la possibilità di partecipare ad iniziative promozionali, attraverso la formula degli show room, e ad eventi fieristici, attraverso stand consortili; le imprese possono fruire in Italia e all’estero di specifici servizi a tariffe agevolate e di particolari convenzioni.

Le tipologie: i consorzi export sono composti da piccole e medie imprese a seconda del settore merceologico, dell’ubicazione, delle finalità intraprese e dell’area geografica di appartenenza delle imprese che lo compongono. E’ possibile così individuare le seguenti tipologie di consorzi: a) plurisettoriale, che aggrega imprese di differenti settori merceologici; b) monosettoriale, che aggrega imprese di uno stesso settore merceologico con produzioni spesso complementari; c) Paese o area geografica, che aggrega imprese con interessi specifici verso determinati mercati esteri; d) multi o mono regionali, a seconda che raggruppino al loro interno imprese appartenenti ad un’una o più regioni.

Tra i vantaggi di cui le piccole e medie imprese che decidono di entrare a far parte di un consorzio export beneficiano, vanno innanzitutto ricordati la possibilità di accedere ad una serie di servizi altrimenti non utilizzabili e la collocazione, a costi ridotti, su nuovi mercati, che sarebbero per la singola impresa difficilmente accessibili. È inoltre importante ricordare che la partecipazione ad un consorzio export comporta per l’impresa una diminuzione dei rischi, un maggiore potere contrattuale, e quindi una più forte capacità di dialogo e di confronto, con istituzioni, fornitori e clienti, la riduzione dei costi di trasporto, una più ampia visibilità all’interno del mercato di riferimento. Un consorzio export garantisce la possibilità di incentivare l’interesse di investitori stranieri e la creazione di un marchio comune forte: un consorzio che dispone di prodotti ad elevata complementarità si propone come soggetto ideale per lo sviluppo di relazioni commerciali, presentandosi come un interlocutore con competenze molto elevate.

LA NORMATIVA ITALIANA IN MATERIA DI CONSORZI EXPORT

Legge 21 febbraio 1989, n. 83 – Concessione di contributi finanziari ai consorzi tra piccole e medie imprese industriali commerciali e artigiane

La legge n. 83 del 21 febbraio 1989 disciplina la concessione annuale di contributi finanziari ai consorzi multiregionali fra piccole e medie imprese, che hanno come scopo esclusivo l’esportazione dei prodotti dei consorziati e l’attività promozionale necessaria per realizzarla. I contributi sono destinati ad incentivare lo svolgimento di attività promozionali aventi rilievo nazionale, la realizzazione di progetti volti a favorire l’internazionalizzazione, in forma aggregata, delle piccole e medie imprese e le attività relative alla promozione commerciale all’estero del settore turistico, al fine di incrementare i flussi turistici verso l’Italia. Risulta quindi chiaro che possono essere oggetto di finanziamento unicamente i costi delle azioni promozionali. I programmi proposti non dovranno pertanto contenere iniziative volte al diretto sostegno delle vendite. I contributi eventualmente concessi non potranno essere ripartiti tra le singole imprese o utilizzati per coprire i costi delle loro singole iniziative...